一些大型的B2B網絡平臺已經成為日常生活用品和消費類電子產品的批發平臺。而對于一些傳統的行業而言，B2B平臺現如今的作用更多是一種企業形象展示罷了。
傳統行業和新興科技企業紛紛逃離B2B網絡平臺
上個月，筆者在杭州再次見到了老劉。老劉是國內一家著名的塑料機械企業的老總。陽春三月，杭州的景色怡人，但是在兩個多小時的會談過程中，老劉的臉色都是相當的凝重。原來，老劉今年一季度的訂單非常不樂觀，心情很不爽。
筆者建議老劉在營銷方面多下點血本，加大投入。老劉聽罷一擺手：別提了。
老劉告訴筆者，前幾年在國內兩個比較有名的B2B平臺阿里巴巴和慧聰網上都開通了VIP會員，并且砸了不少錢競價成為標王。在2011年以前還是有一定的效果，大把投入的資金還是給老劉帶來了一定的銷售增長，投入得到的回報可以說是相當不錯的。但是最近兩年，投入的錢更多了，效果卻不行了。于是老劉在2014年的時候就基本放棄了對B2B平臺的期望。只是保留了最基本的功能——企業商鋪展示。
無獨有偶，陳博士今年完全放棄了在B2B平臺的推廣。
陳博士做的是高科技領域，在國外留學、工作了10多年， 2012年決定回到中國創業。經過一番折騰，產品小批量生產了。產品還在測試的時候陳博士就花費了將近4000元開通了阿里巴巴的誠信通服務，在產品正式上線后，陳博士又在這個平臺陸續投入了更多的推廣費用。“經過一年多的時間，我們在這個平臺幾乎沒有訂單。”陳博士告訴筆者，由于行業的特殊性，陳博士的客戶都是一些特定的企業。通過類似“掃街”的方式，陳博士帶領他的銷售團隊把國內的潛在客戶都拜訪了一遍，經過深入的交流，客戶對陳博士的產品有了更加深刻的了解，而后才開始進行樣品測試、下單等。
“我們服務的領域，對技術和服務的要求比較苛刻。B2B平臺對我們而言就是一個展示作用，但是我們有自己的網站，為什么還要在B2B平臺上花錢做展示呢？完全就是把錢打水漂啊。”陳博士說不想再把錢花費在B2B平臺上。
老劉和陳博士的案例非常普遍。你想，動輒幾十萬、甚至上百萬的機器難道在B2B網站看一下圖片就下單打款，然后坐等收貨？高科技領域的產品和技術疑難雜癥在網上就能解決？
B2B是阿里巴巴集團的基礎業務，也是最早的核心業務，更是阿里巴巴集團得以發展的奠基石。但是幾年來B2B在阿里巴巴集團業務中的比例已經大幅降低。淘寶和天貓的爆發式增長，反襯出阿里巴巴B2B平臺的沒落。打開阿里巴巴的1688網站，你很容發現，這里更像是一個批發市場，很多淘寶店都是從這里拿貨的。
其實，以慧聰網和阿里巴巴為代表的B2B平臺，對某些行業的某些企業而言，根本就沒有吸引力和價值。這一類的企業以大型的國際知名企業為主，早早的就進駐到中國市場，并做得風生水起。它們的品牌足夠響亮，產品具有不可替代的優勢，如果有客戶要購買這樣的產品設備，自然就想到了這些企業。如此而言，這些企業不需要借助類似于中介機構一樣的B2B平臺作為自己的營銷渠道。反而，為了增強影響力，強化自身品牌，這類企業不惜重金推出一個完全屬于自己的網絡商城。B2B平臺對這類企業完全沒有存在的意義。
B2B網絡平臺：夢想開始和結束的地方
時間回到2007年，當時國內B2B發展勢頭正猛。筆者所在的工業傳媒領域的許多同行，由于在同一個領域浸淫多年，積累了大量的客戶資源。這些同行看到了B2B的前景，紛紛辭職創業。
在深圳車公廟CBD商業中心的一個辦公室里，一位前輩向筆者繪聲繪色地描述著他的B2B網站規劃。說道興奮處，眉飛色舞，手舞足蹈。“阿里巴巴做的太過于全面了，三百六十行之外的行業它都做了。你知道馬云的最大問題在哪里嗎？大而不專，博而不精！接下來我要做的是，挖馬云的墻角，從阿里巴巴分出一個行業，把它打造成這個行業專業的B2B平臺，做出專業化，做出精度和深度，為這個行業的上下游企業提供一個有效的對接平臺。用不了多久，我就能把這個行業的企業從馬云的手里搶過來，成為我的客戶。兄弟，你覺得怎樣？加入這個團隊咱們兄弟一起干他一票，ok？”
我婉拒了這位前輩的好意。因為在2007年的那段時間，他是第三個對我說“要挖馬云墻角、馬云做得不好”這樣的話的人。
到這里，可能讀者會說 “過了那么久，你還能記得當時談話的細節？扯淡吧” 。這沒什么大驚小怪的，因為當時我也有做B2B平臺的沖動，但是由于一個搞網絡設計的高中同學說開發出一個像樣一點的B2B網站至少要15萬塊人民幣，我當時沒有15萬，沖動也就理所當然的沒有變成行動。那段時間經歷的人和事很奇怪地留在了我的記憶里，恍如昨日。
后來，再也沒有聽說那三個對我說“要挖馬云墻角”的人，他們的B2B夢想故事也沒能得以延續。
本文開頭提到的老劉和陳博士，是眾多撤出B2B網絡平臺的企業縮影。他們的做法和行為已經向B2B網絡平臺敲響了警鐘：不能為企業創造實質性的利益（帶來訂單），是無法讓他們保持忠誠度的。B2B平臺曾經為千千萬萬的企業創造了價值，讓企業趨之若鶩，但如今價值已經開始褪色，逃離潮起。
